Автор: andreybelyakov

«Самое первое, что я сделал – посмотрел, сколько берут конкуренты – и поставил свою цену в 2 раза дороже!»

Андрей Беляков

Самая первая вещь, которую я сделал, начав торговать контентом в 2005 году (а это был уже 3-й бизнес в который я заглядывал – и первый, где я наконец-то контролировал все аспекты и ни от кого не зависел) – это посмотрел, сколько берут за электронные книги коллеги (в том числе автор первой книги, где прочитал описание этой бизнес-модели) – и поставил цену на свою в 2 раза дороже!

Таким образом с самого начала полностью самостоятельной трудовой деятельности я был первопроходцем в области премиальных ценников и премиальных продаж, за что меня часто благодарили коллеги при встречах или в общении онлайн (по сути я действительно делал им большую услугу, ставя эксперименты на себе).

Я первым из известных мне людей продавал контент и обучение за $100, $200, $1500 – в середине нулевых, когда это не было повсеместной практикой в рунете!

Буквально на днях я записал экспресс-видео-курс, где наконец-то впервые спрессовал свой многолетний опыт первопроходца в области премиальных продаж во всего 1 час 38 минут 25 секунд (ценник у этого курса, естественно, тоже премиальный – что сделано в том числе для максимально пользы людей, которые захотят его изучить, а также чтоб не выглядеть «сапожником без сапог»).

Сейчас же я абсолютно бесплатно расскажу вам несколько ключевых тезисов из этого видео-курса.

1. Всё начинается в вашей голове – с вашего придуманного для себя потолка и других ограничений – и умения их убирать.

В курсе я много говорю об этом, ибо это на самом деле самый важный элемент, который либо убьёт все дальнейшие усилия в области продаж с премиальным ценником, либо позволит реализовать успешно.

Собственные ограничения нужно постоянно активно искать и убирать, потому что в противном случае вы либо посто не придумаете и не сделаете премиальных проектов, предложений и продаж – либо же делая их, будете саботировать себя – наговаривать на себя, оправдываться за высокую цену, демонстрировать всякие невербальные тики, разоблачающие ваши чувства неуверенности и неконгруэнтности (о них могу порекомендовать неплохой канала Mental TV на Ютубе – для продаж и эффективной коммуникации вообще эту тему важно понимать и изучать).

2. Важность ожиданий покупателя

Человек, идущий в ЦУМ, не идёт торговаться за копейки.

Но тот же самый человек, идущий в продуктовый магазин, может не купить оливковое масло, на которое в данный момент не действует сторублёвая скидка!

Просто потому что ожидания от продающей среды и сама эта среда генерируют покупательское поведение.

По этой причине очень важно место ваших продаж, созданные ожидания относительно этого места даже до попадания туда – и создание правильной атмосферы в самом месте продаж (если это место физическое – может быть полезным, например, потратиться на удобное кожаное кресло и хорошую кофе-машину, даже если – и особенно если – у конкурентов этого нет и так «не принято» у глупых леммингов).

В онлайне то же самое делается, в самом простом варианте, словесно.

Например, упомянув в этом тексте о премиальном ценнике своего экспресс-видео-курса по премиальным продажам, я сделал это в том числе для того, чтоб люди, пошедшие узнать о нём больше, уже ожидали этого и по возможности в меньшей степени были подвержены удивлению и недовольству этим фактом (а в большей степени ожидали, воспринимали как должное, в идеале даже радовались).

3. Важность затраты времени, длительной коммуникации, объяснения, демонстрации продукта или услуги

Затрата времени важна сама по себе – это так называемый «принцип постоянства и обязательства» из гениальной библии продаж и влияния «Психология влияния» Роберта Чалдини, которая у любого продавца – и особенно премиального – должна быть настольной.

Но в премиальной продаже затрата времени особенно важна, ибо человек во многих случаях должен в том числе изучить, понять, осмыслить преимущества приобретаемого продукта или услуги – это не покупка жвачки или зажигалки на кассе.

Поэтому, например, автосалоны премиальных автомобилей зачастую работают только по записи.

В премиальной продаже особенно важной становится длительная коммуникация и подробное, детальное, длинное, если нужно – многократное донесение преимуществ продукта/услуги.

4. Важность индивидуальности, а не усреднённости продукта или услуги

В уже упомянутом мной экспресс-видео-курсе по премиальным продажам я заходил на сайт ЦУМа и сравнивал пальто, продаваемые там по ценникам от 200 тысяч до 2 миллионов рублей с пальто, продаваемыми на LaModa.

И важный тезис, который я сформулировал там:

Человек с деньгами хочет покупать дорого что-то конкретное, и ярко выраженное, а не обобщённое.

Поэтому в премиальных продажах становится гораздо важнее придавать индивидуальность вашему продукте или услуге, делать всё возможное, чтоб она отличалась от других и была не для всех.

Вы должны быть готовы оттолкнуть очень многих потребителей – но чтоб другие потребители сказали: вот это ИМЕННО для меня сейчас (в курсе я разбираю, как это крайне продуманно делают те же модные бренды, представленные в ЦУМе).

Да, это в целом важно делать – но в премиальной продаже ещё важнее, ибо если вы не достаточно выделяетесь из общей массы, большинство покупателей похожих продуктов и услуг будут покупать у кого-то, кто выделяется больше и поэтому лучше соответствует их предпочтениям в моменте.

Приведу пример из моей собственной практики.

Сегодня я не скрываю и даже педалирую то, что

• ненавижу государство, и в особенности – современное российское (хотя так называемые развитые представительные демократии во многих моментах нравятся мне ещё меньше)
• достаточно много матерюсь
• знаком с некоторыми запрещёнными препаратами, считаю многие из них полезными для определённых людей, выступаю за их полную легализацию, хотя бы в рамках продажи через аптеки по рецепту
• являюсь крайним мизантропом, в хороший день похожим на Рика Санчеса, а в плохой больше на Андреса Брейвика.

Список можно продолжать.

Это делается для того, чтоб заранее максимально оттолкнуть людей, для которых всё это крайне неприемлемые моменты – и быть привлекательным для тех людей, которые всё это воспринимают как минимум терпимо, как максимум позитивно.

Если же говорить про особенности моего контента и индивидуальной работы, то я делаю упор на холистический подход, который по моим наблюдениям исповедуют далеко не все – я же пришёл к глубокой убеждённости, что это очень плодотворный подход. Это одно из отличий, за которым можно прийти ко мне.

5. Попадание в психологию и приоритеты обеспеченного покупателя

Ещё один важный тезис: для обеспеченного покупателя премиальных товаров и услуг важнее те факторы, на которые «ценовой покупатель» часто закрывает глаза.

Один из этих факторов – уже описаная в прошлом пункте индивидуальность.

Другой пункт – крайняя важность трудолюбия и обязательности (потому что обеспеченный человек чаще сам ценит эти моменты – это можно увидеть на инфографике из журнала CEO чуть ниже – но даже если не ценит в собственной работе, то ждёт этого от тех, кому много платит!)

Богатые люди в наибольшей степени приписывают успех ТРУДУ И ПРЕДПРИИМЧИВОСТИ – и, логичным образом, именно это хотят видеть у тех, у кого покупают

6. Важность вашей истории взаимоотношений с покупателем

Об этом важнейшем пункте скажу очень кратко: премиальным покупателем гораздо чаще и легче становится тот, кто уже покупал у вас что-то – пусть даже что-то дешёвое.

Причины очевидны: такой покупатель во-первых убедился в вашей добросовестности (он как минимум получил продукт или услугу в сроки – если это не так, это, естественно, нужно чинить, чего я уже коснулся в прошлом пункте) и во-вторых прошёл процесс покупки у вас и научился ему (купить во второй раз он сможет легче и быстрее).

По этой причине крайне важно растить и хорошо сохранять список покупателей, регулярно с ним коммуницировать (желательно хотя бы раз в неделю, а при возможности и сильно чаще), делать в том числе недорогие входные (entrance level) предложения – как у люксовых бутиков часто есть первый этаж, где продаются доступные всем аксессуары.

7. Дорогой апселл к дешёвой покупке на удивление часто срабатывает

Многих это удивит, но очень часто сделать дорогую продажу гораздо легче, предложив её человеку, который прямо сейчас покупает что-то дешёвое.

Многие здесь глупо и деструктивно ограничивают себя, полагая, что апселл должен составлять меньше 20-30%, половины цены основного товара, либо не превышать её более чем в 2, 3 или любое другое рэндомное, взятое с потолка число раз.

Очень часто это вообще не так и никаких границ здесь реально нет, кроме тех, которые будут нащупаны на практике.

Например, предложите человеку, покупающему одну книгу или курс определённого автора за тысячу или две тысячи рублей приобрести их полную коллекцию за несколько десятков тысяч (делал так сам, и это работает).

Во многих случаях нужно вообще очень настойчиво убеждать покупателя чего-то маленького взять вместо этого большое – например подробно объяснять человеку, желающему купить одно посещение вашего учебного заведения, массажного кабинета или иного сервисного бизнеса, что ему по многим причинам гораздо выгодней взять абонемент со скидкой (если такого абонемента у вас нету, его, конечно же, нужно создать прямо сегодня).

Прямо сейчас потратьте хотя бы 15-20 минут и набросайте (лучше всего сразу в «тудушках» на телефоне, в бумажном ежедневнике и других ваших инструментах продуктивности) самые быстро выполнимые в вашем бизнесе и ваших продажах шаги на основе того, что только что прочитали о премиальных продажах.

Очень важно, чтоб премиальные продажи прямо сейчас и надолго стали для вас постоянной практикой, а не только теорией и поводом для маниловских размышлений о далёком и прекрасном будущем. Только так будет сохраняться и развиваться этот важнейший навык.

Вот что странно: я мечтал о частных дефляционных деньгах с середины нулевых, когда впервые прочитал «К новой свободе» Мюррея Ротбарда и «Механизмы свободы» Дэвида Фридмана — но при этом понять что именно такими деньгами является появившийся в 2009 году Биткойн, я смог только в 2022 году (через почти 10 лет после того, как я впервые послушал — но послушал не достаточно внимательно и поэтому не особо понял — объяснение принципа работы Биткойна на подкасте либертарианца Тома Вудса в 2013 году).

Это можно объяснить: Биткойн представляет собой нечто, чего не было в истории до этого, и чтоб понять его концепцию хотя бы в общих чертах, стоит потратить 100+ часов на самообразование (ну или посмотреть мой курс, где я спрессовал самое важное из сотен часов собственного самообразования во всего 1,5 часа — а потом уже постепенно дополнять оставшиеся моменты).

Я же наконец прекратил откладывание и потратил свою первую сотню часов только после того, как случилось печально известное «СВО» и из России ушли Visa, MasterCard, PayPal и Western Union.

Стыдно признаваться, но если бы не «СВО», я бы, вполне вероятно, до сих пор откладывал это освоение.

А каждый месяц, когда мы его откладываем, мы проигрываем бесценное время!

Вам, дорогой читатель, повезло больше чем мне — у вас есть мои ресурсы (от этого канала, до бесплатной e-mail-рассылки и «Клуба 1%»), и, думаю, вы замечали, что я не ленюсь упоминать про Биткойн при любой подходящей возможности.

Надеюсь, вы воспользуетесь этим крайним везением.

Мы находимся на очень ранних этапах как развития технологии Биткойна (ей всего 15 лет), так и реализации его ценности (как я уже упоминал раньше, цена сейчас занижена на пару порядков как минимум!)

Поделюсь несколькими выводами, сделанными мной на этом пути на сегодня.

Многие эти выводы вполне типичны – я не уникален.

1. Биткойн – это тест на IQ

Я смотрел на разных людей и обнаружил следующую закономерность: как правило «схватывают» идею Биткойна и начинают его подкупать наиболее начитанные и опытные (в том числе в бизнесе, финансах и инвестициях).

Люди среднего интеллекта, слабовато начитанные, не накопившие опыта и базы в финансах и инвестициях – к сожалению очень часто хлопают глазами, чешут затылок, переспрашивают и никак не могут ухватить суть.

А слабоумная чернь вообще «х-есосит» Биткойн почём зря и говорит, что доллар гораздо круче.

К Биткойну применима моя любимая цитата из великой книги «Дао Дэ Цзин», описывающая очень многие правильные и гениальные – и по этой причине ускользающим от понимания слабоумных – идеи:

Высшие люди, прослышав о Пути, являют усердие и претворяют его.

Обыкновенные люди, прослышав о Пути, как будто слышали о нём, как будто нет.

Низшие люди, услышав о Пути, громко смеются над ним.

Если бы они не смеялись, это не был бы Путь.

2. Делайте первые шаги как можно проще и примитивней — но ни в коем случае не откладывайте полностью!

Я сам делал глупейшую ошибку и пару лет не приобретал первые доли Биткойна из-за этого, что сомневался, какой из 3 типов адресов, предлагаемый мобильным приложением, выбирать!

Именно чтоб избавить людей от подобных тормозящих вопросов и путаницы, я записал свой экспресс-видео-курс по старту в Биткойне, который сделал настолько примитивным, насколько вообще возможно (в том числе там выбор типа адресов – как и все другие возможные лишние моменты – убран из процесса).

3. Вникайте в архитектуру и разные технические решения.

Биткойн ОСВОБОЖДАЕТ — от тирании банков, инфляционного произвола государства, постоянного страха конфискаций и заморозок (схем защиты от этих угроз он даёт очень много на любой вкус).

Но чтоб это понять и ощутить — нужно использовать и тестировать разные технические решения (аппаратные кошельки типа Ledger и Jade, софтовые клиенты типа BlueWallet и Sparrow, платёжную надстройку Lightning и использующие её кошельки типа Wallet of Satoshi и так далее).

Только так начинаешь постепенно ощущать и понимать новую реальность, то самое будущее, которое «уже здесь но не равномерно распределено», как выразился фантаст Уильям Гибсон.

4. Самое главное — ни в коем случае не терять и по возможности не тратить тот Биткойн, который уже удалось аккумулировать.

Практика показывает, что людям, потратившим часть своих Биткойнов, часто оказывается очень сложно снова вернуться хотя бы к старой сумме накоплений — слишком уж быстро Биткойн сейчас растёт в пересчёте на инфляционные валюты на среднесрочных и долгосрочных промежутках времени.

Ещё более обидная (и очень распространённая) ситуация – это потеря Биткойнов в результате хакерских атак или просто несоблюдения правил их долгосрочного хранения и защиты (ибо для многих людей эти правила слишком непривычны).

Этого, конечно же, тоже стоит избегать любой ценой, соблюдая ключевые правила использования Биткойна:

• хранить свои приватные ключи только самостоятельно, без посредников – брокеров и бирж (Биткойн был создан в том числе для того, чтоб наконец-то отказаться от услуг посредников и не проиграть при этом в плане безопасности);
• никогда не скриншотить эти ключи и не помещать в незашифрованном виде на компьютеры, смартфоны и другие устройства, подключенные к Интернету;
• как можно быстрее разжиться «аппаратным крипто-кошельком» и сгенерировать на нём приватный ключ, который вообще не будет касаться компьютеров и смартфонов ни в каком виде – даже в зашифрованном.

За более подробными инструкциями и демонстрациями, опять же, отсылаю к своему экспресс-видео-курсу.

5. Биткойн излечивает психологические проблемы, во многом созданные инфляционной валютой и построенной на ней посреднической банковской системой: компульсивное «потреблядство», растрату, плохое управление ресурсами.

Среда и технологии формируют психологию человека.

Современная среда, к сожалению, имеет много элементов, которые формируют психологию человека патологическим образом – по сути мы живём в реальности, чем-то напоминающей знаменитый уэкспримент Джона  Кэлхуна над мышами под названием «Вселенная-25».

Одни из таких крайне психологически вредных элементов – постоянно теряющая покупательную способность инфляционная валюта и построенная на ней посредническая банковская система, в которой люди по сути не контролируют свои собственные средства.

Эти элементы – во многом неосознанно — создают невроз, беспокойство, желание избавляться от денег и приобретать товары, пока на эти товары ещё хватает (в РФ поверх этого всемирного инфляционного эффекта накладывается ещё и локальный риск того, что товары могут пропасть полностью или дополнительно в несколько раз подорожать из-за санкций).

Как я сформулировал, «деньги жгут карман, потому что сгорают в нём».

Дефляционный и контролируемый самим человеком (по крайней мере при правильном использовании) Биткойн меняет психологию в более здоровую сторону.

У человека кроме шуток, даже без усилий с его стороны, начинают развиваться

• сила воли и самоконтроль
• терпение и умение ждать
• спокойствие
• трудолюбие и желание работать (ибо результаты работы теперь можно, если цитировать Майкла Сэйлора, «термодинамически эффективно» аккумулировать, они не «утекут через пальцы»)

По моим наблюдениями улучшается даже физическое и психическое здоровье (опять же из-за повышение чувства контроля в жизни — эту корреляцию показали многие научные исследования).

Это логично.

Как я сформулировал пару лет назад, «всё влияет на всё».

Да, конечно, Биткойн не заменит здоровое питание, глубокий сон, правильное управление временем и энергией — но поспособствует улучшению всех этих элементов!

Сегодня тема «психологии денег», «привлечения денег» стала с одной стороны максимально попсовой и массовой, с другой – максимальным поводом для шуток и стёба…

Однако менее реальной или менее важной эта тема не стала!

Психология человека (причём не только внутренняя, но, возможно, даже в большей степени проявленная в ежедневном поведении) реально очень сильно влияет на то, насколько легко, удачно, устойчиво он привлекает и аккумулирует деньги – или наоборот отталкивает и прожигает их.

Поэтому сейчас я хочу поговорить о данной теме, постаравшись быть менее суеверно-шизотеричным – и более объективным, приземлённым и местами даже разумно пессимистичным (и поэтом практичным), чем многие другие авторы, говорящие о ней.

В том числе буду опираться на собственный опыт с негативными установками и привычками, которые удалось убрать, позитивными, которые удалось развить – а также наблюдения за другими людьми.

1. Деструктивное убеждение: «русские гусары денег не берут» (из анекдота)

Есть целая прослойка лицемеров и фарисеев, которые выпендриваются перед народом тем, что они «не берут денег» за что-то, а делают это бесплатно.

Очень мерзко и лицемерно озвучивать такую херню – но гораздо страшнее, что в процессе в неё незаметно начинаешь верить сам.

Нет ничего плохого и стыдного, чтоб брать деньги за то, за что вам удобно и брать их как вам удобно – вперёд, сразу, а не частями и так далее.

И нет никакого повода для гордости в том, чтоб не брать эти деньги – скорее потому что нет либо смелости, либо умения это делать, либо – скорее всего, и того и другого.

Более того – очень круто брать деньги с потребителей того, что вы делаете – ибо в противном случае приходится их брать у кого-то ещё (рекламодателей, властей и так далее).

В таком случае получается, что аудитория, перед которой вы красуетесь своей якобы бескорыстностью, по факту превращаются в товар, который вы «втихую» продаёте своим настоящим клиентам.

Я, например, не особо люблю вставлять рекламу спонсоров в мой контент и поэтому мало когда это делал (по крайней мере до сегодняшнего дня).

Я всегда предпочитал брать с людей плату за сам контент – это гораздо проще и логичней.

А если люди не могут или не хотят платить за контент – нафиг такие люди вообще нужны в качестве его потребителей?

Как может кого-то вообще интересовать мнение таких людей?

Замечу на полях, что бесплатный контент у меня, как не трудно заметить, тоже есть, но его, я стратегически создаю в соответствии с задачами, желаемым охватом и целевой аудиторией. Один контент (типа статьи, которую вы читаете сейчас) можно выложить на открытые платформы, чтоб его посмотрел максимум людей и кто угодно мог получить пользу, любому было удобно им поделиться при желании – а те, кому интересно, могли пойти на следующий уровень, в тот самый платный контент. Другой (например видео-курсы и лекции – как правило по полтора часа и более – я уже публикую на нижних уровнях подписки в платном мембершипе, ибо платные подписчики смогут и захотят его внимательно посмотреть и будут не спорить и тупить, а брать и использовать. Третий (типа моих часто нецензурных и не всегда имеющих очевидный прикладной аспект разгонов в золотом чате того же мембершипа) – лучше оставить для совсем небольшого количества людей, которым сильно интересно, ибо для других он, скорее всего, будет пока лишним, не особенно понятным и релевантным. Есть материал, который вообще оставляется для индивидуальной работы или редких онлайновых или живых событий, если таковые будут делаться в будущем – ибо там он будет уместен, оценён по достоинству, услышан правильными, подходящими, прошедшими необходимый путь людьми.

Вернёмся к теме бесплатностей…

Те же самые принципы применимы не только к контенту, но и к любой бесплатной работе.

Ничего крутого в её выполнение нет – скорее она свидетельствует о слабовольности (ибо часто она делается под воздействием манипуляторов или из страха «не быть как все»), неорганизованности, отсутствии «порядка в голове» (о нём чуть ниже).

2. Деструктивное убеждение: «деньги это бяка» (из фильма «Печки-Лавочки»)

Очень многие люди с деньгами ассоциируют страх, дискомфорт, чувство вины, стресс по поводу их защиты и управления (навыки которых в таком случае у человека, скорее всего, не развиты – и это повод их развить, что на самом деле не так уж трудно).

Подобный страх денег, дискомфорт с деньгами был, например, у гениального режиссёра Балабанова – а знакомых, у которых в той или иной степени проявлен такой набор эмоций, найдётся немало у каждого из нас.

Чтоб понять, почему такого быть не должно, давайте разберёмся, что такое деньги объективно.

Ответ: деньги — это всего лишь многофункциональный финансово-технический инструмент, позволивший перейти от натурального хозяйства и бартера к современной сложной экономике.

Вот и всё.

Не больше, не меньше.

Очень глупо испытывать негативные эмоции – ненависть, омерзение, страх (впрочем как и вожделение, которое в религиозных текстах называют «сребролюбием») – к инструменту!

Вы же не испытываете такие эмоции к дрели и свёрлам!

При этом инструмент (опять же как дрель) нужно уметь правильно выбирать, правильно им пользоваться, ухаживать за ним, сберегать от порчи (здесь сразу же прямая параллель с деньгами, ибо, например, государсвтенные инфляционные деньги если и хороши, то только для части денежных функций – точно не для долгосрочных сбережений).

3. Деструктивная привычка: деньги жгут карман.

У этой привычки тоже есть причины.

• Деньги сгорают, теряют ценность (потому что они инфляционные) – даже если человек не думает об этом осознанно, его бессознательное помнит об этом и заставляет сливать деньги, меняя на что-то сохраняющее ценность (технику, одежду и так далее).
• Деньги вызывают тревогу, потому что они плохо защищены. Но в таком случае правильное решение – учиться их защищать, а не избавляться от денег, чтоб тревога ушла.
• Деньги создают человеку соблазны (бухнуть, проесть, куда-то съездить), без которых ему жить легче. Опять же, явление вполне нормальное и обычное, но правильное решение этой проблемы – не избавляться от денег, а учиться самоконтролю и саморегуляции.

Об практическом решении всех этих вопросах я в том числе подробно рассказываю в контенте «Клуба 1%», постоянно добавляя новый контент.

4. Деструктивная привычка – стеснение и робость вокруг требования денег

Опять же абсолютно классическая и вечная проблема.

Робкий, страдающий загонами, «наговаривающий на себя» вслух и в собственной голове (как много лет делал я сам и только недавно смог от этого избавиться) человек будет отталкивать деньги от себя.

С другой стороны, человек, требующие деньги уверенно, подробно, и на своих условиях (в том числе умея не обещать за них слишком много, кстати говоря!) естественно будет деньги аккумулировать.

В том числе нужно избавиться от мусора в голове типа «кто я такой», «я обычный человек» и так далее (у меня это было долгое время – в том числе из-за плохой биохимии).

Нужно прекращать считать себя «обычным человеком» – и в том числе для этого прекращать быть этим самым «обычным человеком»: общаться с теми, с кем он общается, читать и смотреть то, что он смотрит, иметь его привычки.

5. Элемент, притягивающий деньги: «порядок в голове»

Гениальный Джеймс Аллен, жуликоватый Наполеон Хилл и группа «Каста» в песне «Ревность» были правы: деньги (и другие хорошие вещи) приходят к тому, у кого появляется тот самый пресловутый «порядок в голове».

Этот «порядок в голове» включает в себя в том числе следующие вещи:

• Понятные, внятные цели и задачи (как записываемые на бумаге, так и удерживаемые в голове)
• Реалистичное планирование
• Хорошее управление ресурсами (включающее в себя тайм-менеджмент, управление финансами, управление энергией и даже вниманием)
• Оптимизированная биохимия (которую опять же поддерживают питание, БАДы, специальные процедуры и препараты, глубокий и долгий сон и так далее)

Вот что интересно: по мере того, как «порядок в голове» растёт от недели к неделе, от месяца к месяцу, в жизнь не только начинают приходить правильные люди и вещи – также начинают «отваливаться» неправильные!

Как я объяснял в лекциях по теме окружения в уже не раз упомянутом мембершипе «Клубе 1%», плохое окружение, как правило, возникает и сохраняется до тех пор, пока у вас в голове туман, неуверенность, сомнения, нездоровое желание «помогать» людям с отличными от ваших приоритетами и потенциалом (у меня такая проблема была много лет) и прочая хрень.

Как только ваша психология начинает улучшаться (но нужно быть готовым к тому, что этот процесс всегда будет медленным и накопительным), плохое окружение начнёт «отваливаться», а правильные люди – материализоваться как будто из воздуха.

6. Элемент, притягивающий деньги: «деньги к деньгам»

У Виктора Пелевина есть забавный рассказ «Пространство Фридмана», в котором, пусть и в пародийной форме, отражено интересное свойства денег – их своеобразная «гравитация», подобная гравитации физических тел.

В рассказе нищий пост-советский физик и новый русский начинают ставить эксперименты, ходя по городу с огромными сумками наличных – и начиная находить деньги на каждом углу.

В итоге они разрабатывают своеобразную денежную астрофизику и даже находят некий аналог «чёрных дыр», возникающих при накоплении особенно крупных сумм в руках одного человека.

Конечно, в реально жизни этот эффект работает не по квази-физическим механизмам, описанным рассказе – но всё же реально работает.

• Человек, сбережения которого есть, растут от недели к неделе и от месяца к месяцу – начинает видеть и искать способы растить их быстрее (и отбрасывать менее эффективные)
• Психологически такой человек чувствует себя уверенней, может требовать больше, ждать дольше, не принимать торг и отказываться от неподходящих клиентов и предложений
• У такого человек начинает снижаться то, что Австрийская Школа Экономики называет «временнОе предпочтение»

Покойный журналист Сергей Доренко говорил в интервью Юрию Дудю (кстати, одном из лучших у последнего), что никогда не жил больше чем на 50% зарабатываемых денег.

Я считаю, что это очень умно, круто и вызывает уважение, но для многих из нас, особенно в краткосрочной перспективе, будет слишком радикальной, завышенной задачей.

Однако, на мой взгляд, хотя бы четверть заработанного нужно себе оставлять – особенно если живёшь в такой непредсказуемой стране, как РФ или другие страны СНГ (впрочем даже многие наиболее зажиточные страны быстро становятся такими же непредсказуемыми). И ОСОБЕННО это важно, если пока зарабатываешь мало!

Не откладывать хотя бы четверть заработанного в среднем – это просто безответственность и симптом очень плохого самоконтроля и управления ресурсами (подробней расшифровываю в моём очень важном видео-курсе по управлению ресурсами в «Клубе 1%», который ИМХО нужно посмотреть всем).

Добавлю от себя, что очень важно, в чём ты сберегаешь. Это ни в коем случае не должны быть сугубо инфляционные бумажные деньги или банковские депозиты, которые проигрывают инфляции и крайне плохо защищены от конфискации государством и более мелкой преступностью – о гораздо более эффективных и современных альтернативах я много рассказываю в контенте «Клуба 1%».

7. Элемент, притягивающий деньги: люди ВЫНУЖДЕНЫ вам платить

Почему даже где-нибудь в США врач или юрист имеет довольно много денег, а научный сотрудник уже не факт?

Причина очень проста: люди вынуждены платить врачу или юристу, а вот инвестиции в фундаментальную науку (будь то государственные или частные) – дело сугубо добровольное и не приносящие быстрого возврата денег или иного заметного результата в краткосрочной и среднесрочной перспективе.

Точно так же свадебный фотограф или видеограф имеет стабильный поток заказов, поскольку глупые и стадно мыслящие люди всегда будут тратить последние (или даже кредитные!) деньги на свадьбы, ибо «так принято у других кретинов» – в то же время какой-нибудь выдающийся экспериментальный режиссёр музыкальных клипов зачастую, особенно по началу, будет вынужден тратить на своё творчество собственные деньги (заработанные, например, той же съёмкой свадеб).

Хотим денег — стремимся к тому формату деятельности, когда люди максимально вынуждены платить нам.

Нам нужно искать аналог «съёмки свадеб» в нашей ситуации – то, на что люди на самом деле вынуждены тратиться, и тратиться, не экономя каждый рубль и выискивая самое дешёвое предложение, а в идеале даже выбирая то, что подороже (будь то ради статуса, уверенности в качестве, получения разнообразных дополнительных фич более дорогого продукта или услуги).

8. Аскетизм и терпение vs компульсивное и импульсивное потребление

Очень забавная штука, но по факту хорошая аккумуляция и умножение денег начинаются тогда, когда человек, если пользоваться терминологией мировых религий, «усмиряет свои желания», перестаёт быть рабом своих хотелок, а начинает тратить деньги на то, что необходимо сейчас, способствует росту дохода и актуально сегодня – а не на то, что необходимо отложить и что актуальным станет в лучшем случае послезавтра!

То есть чем ты более аскетичен, анти-материалистичен и безразличен к деньгам и покупаемым ими удобствам – тем быстрее эти деньги у тебя начнут аккумулироваться.

Кстати, эту очевидную мысль не понимают очень многие неплохо зарабатывающие, но вечно остающиеся нищими люди.

О прикладной реализации этого момента я подробно рассказываю в уже упомянутом курсе по универсальному управлению ресурсами в моём онлайн-мембершипе «Клуб 1%».

9. Навык защиты от инфляции и конфискации (как государством, так и более мелкими преступниками)

Тут ничего не поделаешь – мы живём в мире с угрозами и тот, кто не научится им противостоять, к сожалению станет их жертвой.

Поэтому человек, не потративший время на изучение инфляции (а перевод рассуждений гениального инвестора Майкла Сэйлора, основателя фонда MicroStrategy, о разных видах инфляции – скрытой и видимой, а также другие другие материалы по теме опять же, можно посмотреть в моём онлайн-мембершипе «Клуб 1%») будет как идиот держать деньги в банках и терять покупательную способность из месяца в месяц, из года в год – не говоря уже о других угрозах такого подхода, которые знают все люди, изучавшие историю.

Эта потеря покупательной способности, а также ощущение незащищённости – не важно, осознаны они или нет – будут долгосрочно оказывать деморализующее воздействие, подталкивать человека опустить руки.

Думайте и набрасывайте заметки о том, как усиливать описанные в этой статье позитивные установки и привычки – и ослаблять негативные – и очень скоро вы заметите, что денег прилипать к рукам стало заметно больше. И это будет не единственным позитивным эффектом.

Я часто упоминаю, что ни дня в жизни не работал в найме, а запустив первый контентный онлайн-бизнес аж в 2005 году (причём до него я уже успел заглянуть в 2 разных других бизнеса, так что технически можно сказать, что это была третья попытка, а не первая – и в несколько бизнесов заглядывал после, с разной степенью продуманности и аккуратности), отбил свои скромные инвестиции уже через пару месяцев (в то время как в так называемом «реальном бизнесе» люди как правило отбивают инвестиции за год, два или три в удачном случае – или вообще никогда в неудачном) и вышел на очень неплохие прибыли в десятках тысяч долларов чистыми в хороший месяц за год с небольшим (что позволило закупаться одеждой в ЦУМе и на Третьяковском проезде, пользоваться услугами личного водителя, жить где я хочу и так далее).

Я могу точно сказать, что в таком быстром и гладком старте всегда есть элемент удачи.

Можно делать всё правильно, но не начать отбиваться и зарабатывать так быстро – в некоторых случаях не начать вообще.

Но в то же время я также понимаю, что наряду с удачей в таком быстром и гладком старте, конечно же, есть огромный элемент правильных стратегических решений.

Именно об этих правильных стратегических решениях я и хочу поговорить сейчас, причём сказать о вещах, которые будут максимально универсальны и широко применимы – и поэтому максимально полезны для вас, дорогой читатель.

Итак, начнём…

1. 80% времени и энергии – маркетингу и продажам, продающим материалам и процессам, 20% времени – самому продукту или сервису

Мне данный момент повезло понять в самом-самом начале.

Первую электронную книгу я писал неделю.

Рекламный текст для неё я писал месяц – в четыре раза дольше (причём в течение этого месяца я работал больше часов каждый день, чем при написании книги!)

Более того, когда рекламный текст был написан, я постоянно возвращался к нему и редактировал, удлинял, улучшал и так далее.

В общем с самого начала я уделял всё возможное время маркетингу, продающим материалам и процессам.

Сейчас, смотря назад, я поражаюсь, насколько это было умно, учитывая мой юный возраст тогда.

Очень многие люди делают ужасную ошибку – пытаются улучшить продукт или услугу, надеясь, что это повысит их продажи и прибыль.

Проблема в том, что качество продукта клиент в лучшем случае сможет оценить только после покупки и если её совершит.

Поэтому гораздо-гораздо важнее правильные материалы и процессы, которые происходят до покупки – и в разы увеличивают её вероятность.

2. Высокая маржинальность выбранного бизнеса

Сейчас поговорим о том, о чём не знает Портнягин, но крайне важно знать нам с вами.

Быстро окупаться в бизнесе и иметь очень много других преимуществ (и поэтому оставаться в бизнесе долгосрочно, а не уходить из него) позволяет высокая маржинальность.

Маржинальность – ключевой компонент, который стоит внимательно изучать, принимая решение о том, стоит или не стоит делать какой-то проект вам лично.

Приведу пример.

В мелком продуктовое-розничном бизнесе, куда я тоже однажды имел глупость из любопытства и не слишком продуманно – и поэтому не слишком надолго – заглядывать, маржинальность составляет 30%.

Это значит следующее.

Всё, что вы покупаете у оптовиков (кроме сигарет, так как цены на них регулируются государством), вы продаём на 30% выше оптовой цены.

Выше вы продавать не можете, так как те же товары по примерно тем же ценам продаются повсюду с теми же наценками, покупатели знают эти цены наизусть и в большом проценте просто не будут покупать дороже, если в 2 шагах можно купить дешевле.

Продуктовая розница это крайне насыщенный, сверх-конкурентный и чувствительный к цене рынок, и именно благодаря этому маржинальность в нём такая низкая.

Далее, важно понимать, что из этих 30% вам нужно ещё платить за аренду торговой точки, электричество, зарплаты продавцам.

Поэтому чистая прибыль, которая остаётся вам – будет ещё сильно-сильно меньше (у больших сетей она составляет вообще пару процентов от оборотов).

Тем людям, с которыми я общаюсь индивидуально по починке и росту бизнеса, увеличению дохода, я говорю:

«Если на этапе изучения потенциального бизнес-проекта, который вы хотели бы начать (а это изучение ОБЯЗАТЕЛЬНО нужно проводить – в наше время это часто можно очень удобно и легко делать онлайн, даже не выходя из дома) вы установили, что в нём такая низкая маржинальность – по моему глубочайшему убеждению такой бизнес не стоит начинать, а вместо этого стоит не полениться, потратить время и силы и поискать ГОРАЗДО более маржинальные варианты».

А эти варианты есть, их немало, нужно просто искать более старательно!

Неплохая маржинальность – 100%.

Ещё лучше – 200%.

Ещё лучше – 800-900% и более процентов!

И ещё раз, такие варианты есть – нужно просто не лениться их искать и даже придумывать – ведь иногда маржинальность существующей бизнес-модели можно повысить с помощью своих творческих решений.

Например, в уже упомянутый краткий период занятия розницей мы с тогдашним бизнес-партнёром смогли повысить маржинальность торговли сигаретами с 10% до тех же 30%, что у других товаров, при этом не нарушая закон – мы просто начали продавать пачки сигарет только вместе с зажигалкой, как делают в клубах – в цену зажигалки были заложены недостающие проценты маржинальность, которые мы недополучали на сигаретах.

Что произошло в итоге?

Небольшой процент людей ругался на нас, но при этом почти все покупали!

Из принципа уходили покупать в другом месте буквально единицы.

В общем маржинальность – это, возможно, самый важный параметр, по которому стоит оценивать любые возможные бизнес-проекты.

В 2005-м, начиная контентный бизнес, я опять же, выбрал сферу крайне маржинальную – там маржинальность колебалась, в зависимости от конкретного формата, от 100%-200% для самых дешёвых физических товаров до 1000% и более для более дорогих форматов.

Именно эта высокая маржинальность (а также возможность начинать с ОЧЕНЬ низкими фиксированными вложениями – по сути в моём случае это были 800 рублей в год на домен и пара сотен рублей в месяц на хостинг) позволяет окупать свои вложения за недели и месяцы, а не годы.

3. Не хронически переутомляющий, не раздражающий ЛИЧНО ВАС режим работы

Одной из самых-самых лучших книг по бизнесу, управлению временем, энергией и финансами – и даже государством – я считаю древнекитайский трактат «Дао Дэ Цзин» авторство которого приписывается Лао-Цзы.

На мой взгляд из этой книги, как бы странно это кому-то ни казалось, можно почерпнуть гораздо больше полезного, чем из современной специализированной литературы (которую, впрочем, тоже нужно читать).

В этой книге есть строчки:

«Кто встал на цыпочки долго не простоит

Кто широко шагает далеко не уйдёт»

На практике это означает: чтоб надолго задержаться – и в том числе дождаться хороших плодов в любой деятельности – она не должна сильно раздражать и переутомлять ЛИЧНО ВАС.

Поэтому, кстати говоря, очень разумно, при условии соблюдения других перечисленных в этой статье пунктов, делать бизнес, максимально близкий к своим интересам и темпераменту.

Например, любишь крафтовое пиво и разбираешься в нём – торгуешь крафтовым пивом (и, как минус, рискуешь стать алкоголиком), любишь и понимаешь определённый вид одежды – занимаешься им.

Любишь людей – занимаешься бизнесом, где нужно постоянно много с ними общаться, ненавидишь людей (как я) – выбирай такой, где это не требуется.

Это позволяет сделать бизнес не слишком утомляющим и раздражающим, сделать, чтоб в максимальной степени заряжал энергией долгосрочно и в минимальной высасывал её.

Я всегда очень любил учиться и осваивать прикладные навыки – поэтому для меня всегда было логично также в той или иной форме делиться этими навыками за деньги (в том числе есть немаловажная побочная выгода – обучая чему-то, ещё лучше усваиваешь это сам).

При этом я всегда ненавидел вставать по будильнику, ездить куда-либо, общаться с людьми – поэтому так называемый «реальный бизнес» (а правильней сказать унылый, утомительный и уязвимый низкомаржинальный оффлайновый бизнес) всегда был для меня крайне непривлекательным вариантом – и даже краткие периоды заглатывания в него всегда только подтверждали этот на самом деле заранее очевидный для меня факт.

Вам точно так же нужно чётко определить, какие направления привлекательны и непривлекательны лично для вас и почему.

4. Низкая уязвимость, высокая антихрупкость бизнеса

Этот момент стал особенно очевидно актуальным и важным для всех, у кого есть серое вещество между ушами, после 24.02.22 – хотя для людей, хоть немного изучающих историю России и мира он был очевиден гораздо раньше.

Очень здорово, если бизнес имеет низкую уязвимость для всяческих местных политических угроз – изменений налогов, законов, других непредсказуемых действий местных властей.

Это большая тема, включающая в себя юридические, технологические и логистические элементы.

Скажу очень просто: видимый, локальный, физический бизнес – максимально уязвим для местных государственных органов (а также более мелкой преступности) и во многих случаях по сути делает вас их заложником.

Бизнес, зависимый от поставщиков, делает вас уязвимым для действий поставщиков.

И так далее.

В то же время максимально портативный бизнес гораздо менее уязвим для местных правительств – особенно если юридически он минимально регулируется и имеет минимальное внимание местных правительств, регулирующих и налоговых органов.

5. Оптимизация Долгосрочной Ценности Клиента (на английском LTCV – long term customer value, она же life time customer value)

Очень важно, чтоб человек становился не разовым покупателем, но долгосрочным потребителем.

На это влияет много элементов – конечно же долгосрочное сохранение контактов и постоянная коммуникация с потенциальными и реальными клиентами (не оставив e-mail, мобильного телефона, а во многих случаях и почтового адреса никто уходить от вас не должен – но очень важно не просто собирать эти контакты, но также чтоб на них постоянно и регулярно приходили коммуникации – ежемесячные, еженедельные и более частные коммуникации от вас – поразительно, как много бизнесов до сих пор это не используют или используют «раз в экстаз», особенно SMS и бумажную почту!)

По моим наблюдениям рассылать SMS стоит хотя бы 2-4 раза в месяц (а во многих случаях и чаще) локальным и физическим бизнесам, а e-mail и Telegram больше подходят для нужд онлайновых бизнесов.

Также нужно всегда настойчиво продавать людям абонементы, долгосрочные подписки, клубые карты и так далее.

Не ленитесь и «не ссыкуйте» это делать – и не позволяйте вашему персоналу, если он у вас есть (для этого коммуникации персонала в том числе нужно непрерывно отслеживать).

Есть и другие элементы долгосрочного удержания клиентов, о которых я, в том числе, говорю в «Клубе 1%» ну и на уже упомянутый личных созвонах.

Скажу, например, что я слежу за творчеством писателя и сценариста Брета Истона Эллиса (не только художественным, но и публицистическим) начиная с 2001-2002 года, и за годы много потратил денег в том числе на платную подписку на его подкаст – и это не случайно, а связано с тем, что Эллис где-то интуитивно, а где-то очень даже осознанно и стратегически всегда лучше большинства других писателей понимал построение личного бренда и долгосрочное удержания аудитории.

Также есть бренды одежды, которые я приобретаю начиная с середины нулевых.

Моё (как и чьё-либо ещё) сохранение лояльности к ним тоже не случайно.

6. Активное устранение психологического балласта и негатива

Это интересный и комплексный, многогранный пункт.

Любой человек, начинающий бизнес, будет со временем накапливать усталость, скуку, стресс – и в какой-то момент их накопление начнёт бить по результатам.

Даже в моём случае, хотя многие вещи я делал правильно, у меня это произошло – и утомление от многих моментов стало причиной моего ухода на пенсию от создания контента на 6 лет (а когда я уходил, то думал, что вообще не вернусь – настолько была велика накопившаяся усталость).

Сейчас я понимаю, что если бы я гораздо раньше и активней чинил и пролечивал перечисленные моменты – такая долгая пауза мне бы, вполне вероятно, не потребовалась.

Не нравятся определённые люди – делаем так, чтоб с ними не контактировать.

Не нравятся определенные задачи – активно думаем, как их устранять: перепоручить или вообще не делать.

Не нравится собственный стресс и эмоциональные реакции на какие-то события – активно пролечиваем психику и биохимию: медитируем, пьём БАДы и препараты (проконсультировавшись с хорошим специалистом), хорошо спим и так далее.

7. Минимизация и устранение растраты времени и энергии на херню

Очень важный пункт, который стоит упомянуть напоследок: одна из причин, по которой я пошёл вперёд быстро, была в том, что я не растрачивал свои время и энергию на всякую херню.

В список херни можно включить следующие пункты:

• тусовки с дурачками (я всегда мог подписаться под строчкой Скриптонита: «Вы любите общаться чтобы просто пообщаться, а я не люблю общаться даже с самыми любимыми» – а сегодня ненавижу людей и тусовки, избегаю их любыми способами даже ещё больше, чем в юности) – и хотя в моей жизни тогда было гораздо больше неконгруэнтных и несинергичных моим задачам людей, всё же их было относительно мало, если сравнить со «стандартами» в обществе;
• алкоголь и другие ПАВ (до 30 лет я пил алкоголь максимум 3-4 раза в год, «траву» попробовал очень поздно – в районе 28-29 лет, и подозреваю, что если бы эти ПАВ вошли в мою жизнь раньше, я бы с высокой вероятностью не смог похвастаться теми успехами и опытом, о которых рассказываю сейчас);
• поездки в офис и из офиса (всегда считал это растратой времени и энергии и старался, чтоб этого в моей жизни не было, не считая нескольких коротких заглядываний в альтернативные бизнесы из любопытства, которые только подтвердили данное моё убеждение);
• ненужная, дешёвая, бесплатная работа (у меня не всегда но часто хватало ума и самоконтроля не тратить время на то, что дёшево или вообще не прибыльно, даже если люди вопили о том, что я должен это сделать);
• просмотр дерьмового контента типа реалити-шоу, сплетен ТВ и позже Ютубе, уничтожающих мозг YouTube Shorts и ТикТока вместо потребления качественного и длинного (!) контента;
• неэффективный отдых – Унылый Хомячковский Отпуск (сокращённо УХО), от которого устаёшь больше, чем от унылой работы в течение года перед этим, отдых с избытком алкоголя и так далее;
• женщины (если вы цис-гендерный гетеросексуальный мужчина). К сожалению слишком часто женщина сначала годами сосёт энергию и мешает зарабатывать, пока встречается с мужчиной, а потом ещё забирает солидный кусок скопившегося имущества при разводе. Не говорю, что всем нужно стать холостыми одиночками, но женщин нужно очень внимательно и непрерывно оценивать на предмет растраты наших времени и энергии – и в идеале искать синергичных, которые их добавляют, а не растрачивают.

В общем, внимательно думайте об этих пунктах и, как знать, быть может ваш бизнес вас озолотит в кратчайшие сроки – а также позволит процветать многие-многие годы!

Самострел окружает повсюду: сегодня рассмотрим ключевые примеры

Сегодня продолжу тему само-саботажа и самообмана и опишу несколько ключевых способов того, как люди обманывают себя, зачастую на словах говоря о желании расти (в том числе финансово), но по факту делая всё, чтоб этот рост на самом деле не случился или не закрепился.

1. Люди не создают ВЛОЖЕННОСТЬ, ИНВЕСТИРОВАННОСТЬ в результат, не используют себе на пользу психологический «принцип обязательства и последовательности» (принцип поведенческой психологии, описанный в классической книге «Психология влияиния» Роберта Чалдини)

Люди не понимают простую вещь: чтоб реально получать результат в любой деятельности долгосрочно, критически важно создать психологическую вложенность, инвестированность в результат.

Именно поэтому если есть желание реально заниматься спортом – умно купить карту фитнесс-клуба, причём, что очень важно – за осмысленный для себя, не слишком низкий ценник.

Именно поэтому если я хочу реально изучить какую-то книгу, внедрить изученное и сделать это в краткие сроки (а не поставить пылиться на полку на долгие годы) – я стараюсь покупать эту книгу не в дешёвой версии в мягкой обложке, а в издании за тысячу рублей и более.

Именно поэтому важно подписываться и сохранять подписки на такие прикладные ресурсы как мой онлайн-мембершип «Клуб 1%» – ибо не менее, а во многом и более важна не только сама информация, которую там можно обнаружить (ведь большую её часть, как минимум в теории можно где-то нагуглить и освоить самостоятельно), а тот самый элемент психологической инвестированности, который эта подписка формирует – и заставляет опять же внимательно изучать и внедрять информацию прямо сегодня, а не класть на много лет «пылиться» на жёстком диске!

2. Люди пытаются расти в доходах – но не меняют другие сферы жизни, чтоб они были конгруэнтны и как минимум НЕ МЕШАЛИ, а по возможности помогали этому росту

Вот некоторые примеры:

• Плохое питание, отупляющее и усыпляющее мозг
• Плохие факторы формирования биохимии в целом (от глубины и светоизоляции во время сна до разных БАДов, процедур и препаратов)
• Не конгруэнтное задачам окружение
• Привычки в потреблении контента (например слишком большой процент бесполезного и не способствующего росту контента)
• Отсутствие роста эмоциональной саморегуляции, управления ресурсами и их защиты – которые необходимо растить параллельно с ростом дохода.

Я сам делал много ошибок в этих областях – например много лет из-за проблем с со-зависимостью много общался с неконгруэнтными своим задачам людьми (в лекции по теме окружения в уже упомянутом «Клубе 1%» я рассказываю о том, как избавление от привязанности к общению с неконгруэнтными и несинергичными моим задачам людьми оказалось в моём случае очень долгим и неочевидным процессом проб и ошибок, растянувшимся на 10 с лишним лет), спал с открытыми шторами и поэтому страдал от хронического недосыпа и кортизола, регулярно питался картошкой-фри в MacDonalds, находил время на просмотр всякого жёлтого и низкоинтеллектуального контента, но не чтение прикладной классики типа «Дао Дэ Цзин» или «Человека мыслящего» – список можно долго продолжать.

Несколько лет назад я родил хорошую формулировку: «всё влияет на всё».

Невозможно плохо питаться, высыпаться, управлять временем, контролировать эмоции, выбирать друзей и партнёров – и не получить очень сильный удар по своему доходу и достатку в результате раньше или позже.

Поэтому на самом деле всё в нашей жизни должно быть конгруэнтно и синергично тем задачам (и в том числе задачам долгосрочного, закрепляющегося роста в деньгах), которые мы для себя поставили – среда, окружение, контент, питание, режим и другие элементы формирования биохимии, смежные навыки.

В противном случае мы просто жмём одной ногой на газ, а другой на тормоз – и глупо ожидать хорошие долгосроные результаты, делая так.

Более того – процесс поиска возможных улучшений должен никогда не заканчиваться.

3. Люди не используют позитивное психологическое давление извне, полагаясь сугубо на свою НЕ СУЩЕСТВУЮЩУЮ «железную волю»

Опять же, есть очевидный момент, который люди почему-то игнорируют: если про твои планы и задачи знаешь только ты – тебе будет очень легко их не выполнить.

А если о них знают другие люди – уже возникает позитивное внешнее давление.

Я не говорю, что нужно громко кричать о своих завышенных и непродуманных целях на все соцсети, как в своё время советовали Бизнес-Молодость и их коллеги.

На мой взгляд стоит действовать умней и продуманней.

Кто-то, у кого есть возможность, использует в том числе для этой задачи индивидуальную работу с профессиональными людьми (таковая есть и у меня).

Те, кому это пока не по карману и не своевременно – создают собственные группы людей для взаимной поддержки и позитивного давления (сейчас технически это делается максимально легко – какой-нибудь групповой чат в Telegram с единомышленниками можно создать за 2 минуты).

4. Люди неверно направляют, растрачивают ресурсы, не учатся лучше ими управлять, умножать и защищать

Примеров очень много

• Выполнение бесплатной или дешёвой работы, которую нужно либо перепоручить кому-то другому, либо не делать вообще но точно не растрачивать на неё свои время и энергию в ущерб реально важной и дорогой работе.
• Растрата времени и энергии на активности, которые можно убрать (от длинных поездок из дома в офис до срачей, споров, плохо продуманного и реально утомляющего, а не перезаряжающего «отдыха»).
• Трата денег на деградацию и буксование (сюда можно включить как вредное и отупляющее питание теми же зерновыми, так и просто покупку многих дорогих вещей раньше времени, в ущерб росту в доходе, а не в результате него) вместо направления этих денег на рост (инвестиции в бизнес и за его пределами, реклама, контент и обучение, здоровое питание и пищевые добавки, эффективный отдых)
• Трата энергии на опять же не синергичного и не конгруэнтного задачам партнёра вместо того, чтоб либо сделать его более конгруэнтным и синергичным (что тяжело и имеет ограниченные перспективы, но всё же не совсем безнадёжно) либо расстаться с этим партнёром и по возможности заменить на конгруэнтного и синергичного (что гораздо реалистичней). Об этом мало говорят, так как это не очень политкорректно, но очень часто за спиной успешного мужчины стоит женщина, без которой он был бы ещё в 10-20, а долгосрочно в 100-200 раз успешней – и ровно во столько успешней он станет, как только с ней расстанется. Ни в коем случае не хочу сказать, что все женщины такие или что такими бывают только женщины, да и вообще разжигать рознь по половому признаку – просто по жизненным наблюдениям такие женщины, не умеющие сохранять свою энергию и поэтому растрачивающие чужую, встречаются довольно часто (впрочем, мужчины тоже встречаются, просто несколько реже и в менее выраженной форме) – и это нужно объективно, без иллюзий, понимать и решать эту проблему в случае обнаружения в своей жизни.
• Трата энергии на раздражение, загоны, волнение, повторяющиеся навязчивые мысли вместо того, чтоб достичь чистого и ясного сознания и всю имеющуюся энергию направлять в продуктивное русло.

Не так давно я сформулировал очень полезную мысль – управление временем, энергией, финансами и вниманием очень полезно воспринимать как единый процесс и навык – я его называю Универсальное Управление Ресурсами.

Этот навык – один из самых главных навыков, которые человеку необходимо поддерживать и развивать в течение всей жизни (о нём много говорю и продолжу говорить, опять же, в «Клубе 1%»).

Кстати, очень многие люди (и я не исключение) склонны врать себе, что они «могут себе позволить» тратить время, например, на херню типа бесплатных срачей с идиотами в интернете – например люди оправдывают это тем, что уже достигли высокого уровня в финансах или тем, что в данный момент находятся на пенсии и поэтому имеют много свободного времени.

Этим людям я могу задать простой вопрос: достаточно ли много классики вы читаете в год, чтоб отнимать у этого чтения время на подобные активности?

Утвердительно ответить на этот вопрос сможет мало кто, если вообще кто-то.

5. Люди не рассчитывают силы для марафона – быстро устают, выгорают, достигают невыносимой скуки, рутины и/или стресса и утомления в работе – и в итоге не достигают долгосрочного и закрепляющегося роста в деньгах, даже если имели очевидный и бесспорный потенциал для этого.

В книге «Дао Дэ Цзин», которую лично я считаю, как бы странно это кому-то ни показалось, одной из главных книг по бизнесу, управлению временем и энергией и даже управлению государством, есть строчки:

Кто встал на цыпочки, долго не простоит

Кто широко шагает, далеко не уйдёт

Очень многие люди (да практически большинство) делают следующие ошибки: избыточные обязательства (over-commitment), переработки, слишком повторяющаяся и рутинная работа, долгосрочный стресс и так далее.

Такие вещи нужно предотвращать заранее, на этапе планирования.

Самолёт чинят, пока он на земле.

Это в том числе вопрос управления ожиданиями.

Своим клиентам, работодателям и любым другим людям, с которыми мы взаимодействуем, очень важно доносить реалистичные ожидания относительно сроков, объёмов, цен и всего остального – намеренная и ненамеренная дезинформация в данных вопросах это слабость, которую нужно у себя безжалостно устранять.

Как обычно, не просто читайте эту статью, а используйте для аудита собственной жизни, поиска описанных в ней ошибок и постановки задач по их устранению в ваших ежедневниках и органайзерах.

Поразительно, НАСКОЛЬКО ЖЕ СИЛЬНО люди на самом деле не хотят становиться богатыми — хотя как правило врут себе, что хотят.

Это очень хорошо понимаешь, когда начинаешь им рассказывать про способы сильно приподняться финансово (а такие способы с развитием цивилизации и технологий становятся всё более лёгкими, простыми и удобными, если вдруг кто-то этого не понимает — даже с учётом вполне реальных препятствий на этом пути, которые тоже объективно создаются).

Большинство — сразу начинают хлопать глазами и отключаться от беседы. Слушают, слышат, берут и используют как правило только те, кто уже «суетится», уже очень неплохо себя чувствует финансово и находится в непрерывном движении вперёд и вверх.

Почему же большинство людей не хотят богатеть?

Перечислю некоторые причины — как я их вижу после 20 лет наблюдений и размышления на тему.

1. Человек — создание привычки и автопилота. Мозг тупо не воспринимает то, что не находится в рамках его ежедневных привычек.

Это, может быть, важнейший пункт: именно поэтому берут и используют информацию уже успешные: они это сделали привычкой!

И именно поэтому такие же привычки обязательно должны быть у нас: если их пока нет, их нужно агрессивно формировать и поддерживать.

2. Богатство требует роста в очень многих навыках и аспектах личности (и наказывает за его отсутствие!) — а люди это интуитивно чувствуют и избегают необходимости расти

Да, деньги либо сопровождаются личностным ростом, либо наказывают за его отсутствие.

Этого простого факта, кстати, не понимают дурачки, утверждающие, что «личностного роста не существует» или что он никак не связан с деньгами.

Конечно существует и конечно связан.

Даже небольшой рост в деньгах требует роста самоконтроля (ведь многие «искушения» стали теперь доступны), эмоциональной стабильности и саморегуляции, навыков управления ресурсами и из защиты (ведь их стало больше, а значит управление и защита усложнились) и приумножения (ведь есть та же инфляция).

Даже навыки управления временем, здоровьем, выбора друзей должны расти, чтоб всё это реализовалось.

Кстати, рекомендую не прятать голову в песок от этого реального факта и изучать истории того, как деньги и связанные с ними конфликты и манипуляции доводили не подготовленных психологически людей до печального финала (изучите историю суицида на фоне судебных тяжб с родственниками того же долларового миллионера, создателя НТВ Малашенко — она очень поучительна).

Очень часто человеку всего этого долгого и не всегда простого роста и развития не хочется — поэтому, даже получив приличные деньги, он быстро избавляется от них (пропивает, проедает, покупает якобы «обязательно нужную прямо сейчас» дорогую одежду или технику, да даже тратит на тот же «унылый хомячковский отпуск» – сокращённо УХО), таким образом избавляясь и от лишних головняков по поводу управления ими и их защиты, и испытывая облегчение.

«Нет денег — нет проблемы».

Конечно же нужно данную склонность у себя жёстко устранять и себя целенаправленно, настойчиво приучать к постоянно растущим деньгам (которые должны восприниматься как богатство для многих поколений потомства – даже если потомства пока нет или не планируется).

3. Человек привыкает к страданиям и, опять же неосознанно, опасается и избегает их ухода

Это тоже факт.

Срачи, страдания, жалобы на жизнь, постоянная нищета и нехватка денег затягивают.

К ним привыкаешь, когда они пропадают – начинаешь их искать!

С коррекцией этой привычки к страдениям нужно опять же долгосрочно, настойчиво, дотошно работать (в том числе используя давление и взгляд со стороны в рамках индивидуальной долгосрочной работы).

4. Низкая или средняя самооценка, ограниченное «само-восприятие» (self-image), восприятие себя как «середняка», а не «чемпиона» и «гения».

Приведу интересный пример из моей жизни.

В середине нулевых я создал такой бренд как «достижение целей без борьбы» — и делал разный контент (текстовый, аудио, видео) под ним (кстати, новый экспресс-видео-курс «Основы достижения целей без борьбы 2023» где я кратко, без перегруза лишними деталями, рассказываю мой актуальный инструментарий по теме, недавно был опубликован в моём онлайн-мембершипе «Клуб 1%»).

Но вот что забавно.

Я знал, что одна из главных классических книг по теме устранения борьбы из жизни — «Дао Дэ Цзин» авторства Лао Цзы, и даже, насколько помню, цитировал её в контенте.

Но при этом я годами сам не брал и не читал эту книгу полностью!

Ещё одна книга, которую я почему-то годами не читал, хотя слышал о ней очень восторженные отзывы и даже имел её в своей бумажной библиотеке — «Человек мыслящий» («As a man thinketh») Джеймса Аллена.

Обе эти гениальные и обязательные для чтения книги я, к стыду своему, прочитал только пару лет назад — и они реально очень сильно и измеримо «изменили мою жизнь», без всяких гипербол: например, благодаря «Дао Дэ Цзин» я научился работать, не уставая, в большинство дней (сейчас я чувствую усталость в конце рабочего дня максимум 1-2 дня в неделю, а на многих неделях не чувствую вообще!), а про эффекты и влияние «Человека мыслящего» стоит в будущем написать отдельную статью.

Вдумайтесь: я находил время не чтение не всегда удачных свежих романов Пелевина (да, это далеко не самый худший из современных беллетристов, но всё же), но годами не читал книги, признанные классикой в теме и имеющие прямое отношение к моей профессиональной деятельности!

Почему?

Я долго думал об этом и пришёл к следующему выводу: я не читал эти книги (кстати, обе они очень короткие и при желании их можно прочитать за пару часов), в числе прочих причин, потому что бессознательно воспринимал себя профессионально как «середнячка», а не «топа», «чемпиона» или «гения» — а эти книги по какой-то причине бессознательно воспринимались мной как чуть более высокий уровень, чем тот, на котором я, опять же неосознанно, видел себя и ожидал оставаться.

В последние годы я научился, кроме шуток, воспринимать себя как номер один в профессии в СНГ и сверх-гения!

Кто-то может поспорить с тем, что это объективное восприятие, но независимо от того, так ли это 1) мне так больше нравится, 2) я понимаю, что если не обязательно достичь уровня гения то хотя бы приблизиться к нему такое само-восприятие помогает.

И в том числе это помогает не отсекать от себя наиболее интересные и полезные возможности (как интеллектуальные, так и материальные) из-за бессознательного ощущения, что «это не для меня».

5. У людей есть в голове разделение на себя и каких-то боле «высоких людей», «авторитетов» и так далее

Этот пункт частично связан с предыдущим, но о нём стоит упомянуть отдельно.

Очень многих людей сдерживает то, что в их головах есть действительно какие-то «более крутые», «более одарённые», «более предприимчивые» люди типа Уорренна Баффета, Илона Маска, Джека Ма, Олега Тинькова и так далее.

По факту же когда изучаешь биографии и интервью всех этих ребят, то понимаешь, что они если и гениальны, то в очень-очень узкой профессиональной области, в целом же во многом такие же идиоты как и все остальные (а часто даже ещё большие).

И это понимание важно, чтоб понять: хоть это, естественно, и не гарантировано, но и не исключено, что завтра я, Вася Пупкин, буду богаче, чем Баффет, и приду к этому гораздо быстрее и легче – а может быть даже, как в анекдоте, мне повезёт при этом, в отличие от него и других фигурантов списка Forbes, «стать богатым и неизвестным».

Просто потому, что такое понимание позволит наконец-то начать видеть и использовать возможности, которые мозг до этого блокировал или от которых отговаривал, генерируя идиотские причины отказаться или отложить их использование.

Я, опять же, натренировал себя, без всяких шуток, мыслить именно так.

Желаю вам, дорого читатель, поставить и реализовать задачу прийти к такому же само-восприятию в кратчайшие сроки – заметные и измеримые результаты вас очень сильно порадуют.

Многие слышали, что Баладжи Шринивасан (криптоинвестор, бывший технический директор Coinbase) 17 марта заключил с другим пользователем Твиттера публичное пари о том, что Биткойн достигнет цены в миллион долларов в ближайшие 90 дней.

Вопрос: реально ли это?

Ответ: если кратко, то скорее всего нет.

Это не полностью исключено, но пока крайне маловероятно, по крайней мере если пытаться экстраполировать текущие тренды – и если бы это случилось, это было бы симптомом очень резких и непредвиденных катастрофических ухудшений мировой экономики (хотя небольшая вероятность в 1-2% у этого всё же есть – и кто понимает английский, те могут послушать аргументы Баладжи в пользу такого сценария, найдя подкаст What is Money Show с его участием).

Данное публичное пари похоже на весьма продуманный самопиар в духе П. Т. Барнума с целью создать обсуждение темы, а также своей личности – и яркие заголовки.

И с данной точки зрения оно сработало на 100%, сгенерировав тонны шума и заголовков на тему – даже данный текст я пишу как его прямой результат.

Но вот что правда.

Биткойн многократно снова и снова показывал, что может расти ОЧЕНЬ быстро.

Главная причина – количество Биткойнов, которые торгуются и доступны для приобретения – УЖЕ очень маленькое (на сегодня его оценивают в примерно 2-3 миллиона из 19 с небольшим миллионов уже выпущенных Биткойнов и 21 миллиона, которые будут выпущены в сумме), увеличить его невозможно, а уменьшаться оно неизбежно будет.

Именно поэтому даже небольшие изменения спроса могут очень сильно двигать цену.

Именно редкость определённого товара или услуги создаёт высокую рыночную цену – поэтому брильянты, золото и оригиналы Пикассо гораздо дороже хлеба и воды, хотя хлеб и вода гораздо важнее для выживания.

И Биткойн, скорее всего, всё же достигнет сначала миллиона долларов, затем десяти миллионов долларов, а позже по моему субъективному мнению (хоть это мнение, признаю сам, на сегодняшний день очень спорно и спекулятивно) – даже ста миллионов долларов.

Просто скорее всего в реальности этот процесс растянется на годы и десятилетия.

И скорее всего это будут далеко не те же десять миллионов и сто миллионов по покупательной способности, что сегодня – реальная инфляция доллара огромна и вряд ли сильно замедлится.

Биткойн – замкнутая дефляционная денежная система, появление которой предсказывали ещё Никола Тесла и Генри Форд.

Такая система, как минимум теоретически, может обеспечить вообще бесконечный рост покупательной способности без какой-либо верхней границы.

Именно поэтому сегодня Биткойн, логику его устройства, методы его правильного приобретения, хранения и защиты необходимо срочно изучать всем, кто не хочет остаться на обочине экономической и социально-технической реальности ближайшего будущего.

Отличное место для этого – мой онлайн-мембершип «Клуб 1%» – там данной важнейшей теме ближайших десятилетий посвящены около половины материалов.

В наше время непрерывно нарастающего государственного беспредела и вседозволенности, очень точно предсказанных в гениальной пророческой книге Джона Дейла Дэвидсона и Уильяма Рис-Могга «Суверенная личность», самым актуальным вопросом для любого мыслящего человека становится вопрос: как защитить, а по возможности спрятать, сделать либо совсем невидимыми, либо хотя бы максимально трудно видимыми и КОНФИСКУЕМЫМИ для государства (а заодно и для более мелких преступников – ибо отличие первых от вторых по большому счёту только в бюджетах) свои сбережения, защитить от конфискаций, заморозок, лишнего внимания, застревания внутри одной страны и так далее.

И как, в том числе, спасти их от инфляционного обесценивания, которому, естественно, подвержены все национальные валюты (именно для скрытого инфляционного ограбления карманов всех их пользователей они и были придуманы и насильно навязаны людям в качестве легального платёжного средства), но от которого на самом деле не застрахованы даже акции компаний (руководство компании всегда может принять решение о дополнительном выпуске, размыв ценность уже существующих акций), драгоценные металлы (инфляция золота в среднем составляет 2% в год, но поднимается ещё выше, в годы, когда золото дорожает) и любые другие финансовые инструменты.

Вариантов, на самом деле не так много и все они имеют недостатки.

Кэш и золото будет проблематично провезти через границу страны — также они уязвимы для кражи и ограбления.

Недвижимость, предметы искусства – могут неплохо защитить сбережения от инфляции, но не портативны (а значит опять же находятся в заложниках у государства, на территории которого расположены) и не ликвидны (продавать их приходится долго, они не продаются по частям).

В 2008 году было изобретено одно финансово-техническое решение, которое не обладало перечисленными недостатками и уже произвело и продолжает производить революцию в экономике и укладе современного общества в целом — Биткойн.

Я часто говорю, что Биткойн — швейцарский нож финансовых инструментов, потому что он совмещает в себе сразу несколько атрибутов:

• Предельная мобильность и портативность. Это наверное самый важный момент с точки зрения освобождения человека из финансового рабства. В Биткойне можно перевезти или отправить любые суммы — в том числе в миллионах и миллиардах долларов — на любые расстояния.
• Предельная ликвидность и делимость. При необходимости Биткойн можно продать за национальные валюты в любой точке планеты с интернетом, в любое время дня и ночи и в любых количествах (инвестиционны дом, квартиру, произведение искусства не получится продать быстро и по частям, как я уже упоминал).
• Предельная защищённость от размытия ценности (второго настолько же защищённого от размытия инструмента не было в истории – и скорее всего не будет).

И защищает его не столько сам факт жёсткого ограничения на количество Биткойнов в 21 миллион монет, прописанных в коде (прописать такое ограничение не так уж сложно) — но в первую очередь уникальная децентрализация сети (полный узел сети крайне легко и дёшево может запустить любой желающий) и отсутствие людей или организаций, способных в одностороннем порядке навязать сети изменение правил (и в том числе, например, увеличить количество Биткойнов).

Этим не может и, вероятно, не сможет похвастаться ни одна другая криптовалюта – и ни один другой актив вообще.

А учитывая то, что Биткойн находится в самом начале своего пути, рост охвата данной технологии в ближайшие пару десятилетий без возможности увеличить предложение практически гарантированно будет означать роста его рыночной цены в десятки, сотни и даже тысячи раз по отношению к текущей (помешать этому могут только какие-то фантастические катаклизмы типа всемирной ядерной войны – и, кстати, даже они скорее всего не смогут убить Биткойн полностью).

Итак, Биткойн можно переместить через границу в любых количествах, он требует очень маленьких расходов на защиту и сохранение (всего лишь изначальная покупка и в случае поломок – замена правильных аппаратных кошельков), его легко продать по рыночной цене в любой точке планеты в любое время дня и ночи (это первый актив в истории, который торгуется круглые сутки, а не только когда открыты биржи), а количество Биткойнов, доступных для продажи, будет продолжать всё время уменьшаться со временем, что означает бесконечный долгосрочный рост их покупательной способности (поэтому обещанное в заголовке превращения миллиона в сто миллионов – это не долгосрочный максимум, а скорее среднесрочный гипер-консервативный минимум того роста, который можно ожидать).

Казалось бы это недостижимый идеал без недостатков.

Однако Биткойном нужно правильно пользоваться — чтоб снизить риск кидалова и засвета личных данных при его приобретении, а также защитить свои приватные ключи от разных типов атак — от хакерских до физических.

Я записал уже опубликовал и продолжаю публиковать материалы по этой теме в моём онлайн-мембершипе «Клуб 1%», но сейчас скажу самые ключевые тезисы по теме.

1. Только оффлайновое хранение ключей – аппаратные крипто-кошельки. В идеале с «воздушным барьером» – то есть никогда не подключаемые проводом к компьютеру или телфону.

Компьютер (особенно на ОС Windows) и телефон – настоящие дуршлаги в плане безопасности, поэтому лучше, если ваши приватные ключи для управления биткойнами (или другими криптовалютами, если вы ими пользуетесь) туда попадать не будут вообще!

Их стоит генерировать на холодных/аппаратных криптокошельках (на мой взгляд эти устройства было бы точнее называть «электронными ключницами», ибо на них в зашифрованном виде хранятся именно ключи для управления вашими монетами, а не сами монеты).

2. Аккуратное приобретение – без засвета личных данных, а также со сниженным риском кидалова, застревания платежей и излишнего внимания к себе.

В этой теме опять же стараюсь постоянно улучшать свою компетенцию и делиться ключевыми инсайтами в «Клубе 1%», но здесь кратко скажу, что стоит избегать бирж, требующих предоставлять фотографии документов при регистрации, а пользоваться обменниками без KYC, которые, по крайней мере пока, можно в большом количестве найти на том же агрегаторе BestChange.ru – но лучше не менять там большие суммы, например в миллионах рублей, а если уж им менять, то я рекомендовал бы разбивать их на более мелкие платежи.

3. Учиться дополнительной анонимизации средств

Coin control, совместные транзакции, CoinJoinы, надстройки над Биткойном типа платёжного слоя Lightning или слоя Liquid, разработанного для финансовых продуктов и услуг, и так далее.

Опять же — сам постоянно коплю знания по данной теме и планирую делиться ими как в «Клубе 1%», так и при индивидуальном общении.

Самое главное – не откладывать освоение данной эпохальной, исторической и системообразующей технологии (как к большому сожалению много лет делал я сам), а осваивать её прямо сегодня. Каждый день откладывания играет против нас.

Прокрастинации (то есть тенденция бесконечно откладывать важные действия по зачастую абсурдным причинам) подвержены все люди — даже те, которые её отлично осознают, много о ней размышляли, читали и даже писали с подросткового возраста (как я, например).

Например, я не раз упоминал, что о том же Биткойне, знал с самого начала его существования – но при этом 12 лет находил причины его не осваивать.

Последние пару лет я – смешно признаться – не приобретал первые сатоши (так, если вы не в курсе, называются минимальные доли, на которые делится Биткойн), потому что сомневался, какой из 3 существующих типов адресов для их получения выбрать в мобильном криптокошельке (на самом деле можно было спокойно выбирать любой, для маленьких платежей это практически не имеет значения).

Другой пример.

Наверное с нулевых или начала десятых я хотел освоить покер — но год за годом откладывал нормальные первые шаги в этом направлении.

Очередную попытку я предпринял в январе 2022 года – обзавёлся парочкой курсов по покеру, взял у знакомого набор для игры в него – и после этого в течение года не сыграл в покер ни одного раза!

Конечно здесь в том числе повлияла так называемая «СВО» и её последствия – объективные (было не до покера) и субъективные (маниакально-депрессивные качели), но всё же…

Сегодня хочу поделиться несколькими ключевыми лайфхаками о том, как побеждать прокрастинацию. Эти лайфхаки были многократно проверены мной лично и другими людьми – и в некоторых случаях даже имеют под собой не только практический, но и научный базис.

В том числе, кстати, они помогли мне наконец-то преодолеть прокрастинацию в освоении упомянутых выше Биткойна и покера – а также многих других навыков и областей.

1. Самое главное — не недооценивайте тенденцию к прокрастинации

Как я уже сказал, даже я — человек с подросткового возраста осознающий данное явление, читающий и пишущий о нём, узнавший и испробовавший много приёмов для её преодоления – всё равно подвержен ей не меньше других людей, а может быть и даже больше – и уже привёл пару примеров того, как откладывал начало приобретения нужных навыков годами (и есть ещё много примеров, которые я здесь не упомянул).

Поймите, что мозг будет очень часто будет генерировать причины для откладывания каких-то действий, которые будут казаться вам абсолютно логичными и убедительными – но очень часто по факту они будут абсурдны.

Такова уж особенность работы мозга, скорее всего, имеющая эволюционное происхождение.

2. Используйте максимально удобные, примитивные, дешёвые или бесплатные инструменты – особенно на начальных этапах.

Одна из основных причин прокрастинации – это «паралич анализа» и «парадокс выбора» (кстати, есть хорошая одноимённая книга, разбирающая данную тему).

Свой стыдный пример с Биткойном я уже приводил – ещё раз, меня несколько лет (!) останавливало от первого шага наличие трёх видов адресов, которое вызывало во мне сомнения относительно того, какой из них выбрать, и остановку на данном шаге.

По этой причине, кстати, новичкам во многих случаях стоит выбирать софтовые крипто-кошельки с одним видом адресов (как, например, моновалютный Blue Wallet или мультивалютный Exodus).

Точно так же в любой области – используйте наиболее простой, примитивный, лёгкий и дешёвый инструмент для начала – произвести апгрейд и перейти на что-то более сложное успеете позже.

В том числе такой подход избавляет вас от ещё одного оправдания бездействия: нехватки денег и других ресурсов.

Не ждите, когда появятся 200-300 долларов, например, на сценарную или музыкальную программу, если их нету – пользуйтесь бесплатными версиями.

В дебютном фильме моего, наверное, самого любимого по сумме факторов режиссёра Кристофера Нолана «Преследование» есть хорошая фраза: «Настоящий писатель не покупает пишущую машинку, он пишет на компьютере».

Сам Нолан снял этот фильм за 8’000 фунтов, на плёнку, которой хватало на не более чем два дубля (в то время кино на цифру ещё не снимали) – и для этого репетировал все сцены с актёрами в течение года.

Подозреваю, что это было сделано в том числе для того, чтоб показать будущим начинающим кинематографистам, что отсутствие денег не является преградой для начала работы.

3. Уменьшайте размер шагов и снижайте свои стандарты

Это с одной стороны очень банальный и известный нам всем – но с другой стороны в той же степени и вечно недо-используемый всеми нами момент.

Если не получается читать 50 страниц в день – читайте 5 или 10.

Не получается 5 или 10 – читайте две.

Не получается две – читайте хотя бы одно предложение (кстати, именно такой подход помог мне в первый раз прочитать «Радугу тяготения» Томаса Пинчона в оригинале – а это удаётся небольшому проценту пытающихся).

Не получается пока медитировать даже 10-12 минут в день (а 12 минут в день были выявлены как «минимальная эффективная доза» для медитации, дающая измеримые улучшения когнитивных функций) – медитируйте хотя бы минуту и 30 секунд и в не идеальных условиях – так вы гораздо быстрее придёте к более длительной медитации.

4. Используйте павловскую поведенческую психологию – а именно позитивное (а также возможно негативное) подкрепление

В своё время, когда мне хотелось научиться «холодному» (то есть самостоятельному, не через компанию) знакомству с дамами, я столкнулся с той же самой способностью мозга всегда придумывать очень убедительные отмазки, когда такая возможность появлялась.

Я решил эту возможность следующим образом, стал перекладывать из кошелька в задний карман 200-300 рублей и сразу (это важный момент) покупать себе большой и вкусный кофе на эти деньги после подхода к даме – или откладывать эти же деньги и отдавать куда-то на благотворительность (второй вариант выступал как пусть небольшой но негативное подкрепление, а первый – как позитивное).

Главный секрет – как установлено и на животных и на людях, подкрепление работает, когда оно совершается сразу после желательного или нежелательного действия, а не спустя промежуток времени.

5. Используйте учёт и социальное давление/accountability

Я не рекомендую, как советуют некоторые массовые «тренинги личностного роста», громогласно объявлять о своих гигантских и нереалистичных целях в социальных сетях (они это рекомендуют во многом ради создания шумихи вокруг себя) – это в очень многих случаях приведёт только к провалу и демотивации в результате.

Но озвучить свои более реалистичные и скромные задачи на ближайшее время паре близких знакомых и, возможно, написать о них в каком-нибудь платном закрытом чате для единомышленников (типа моего золотого чата в «Клубе 1%») – это очень умный и рабочий подход.

Также ведите учёт своих действий.

Мне для этого больше всего нравятся, опять же, самые простые и доступные инструменты типа календарей от Apple и Google, встроенные в любой смартфон – а также 5-летние дневники типа тех, что делает фирма Leuchtturm1917.

Используйте эти 5 многократно проверенных лайфхаков, запишите их и поместите где-нибудь на видном месте, чтоб постоянно о них вспоминать – и вы увидите, как тенденция к бесконечному откладыванию сменяется на динамичное движение вперёд во всех сферах жизни.

Явления само-саботажа и де-мотивации знакомы всем или большинству из нас.

Но откуда они реально берутся и как правильно лечатся?

Часто принято говорить, что это естественные и неизбежные явления и нужно, например, просто действовать вопреки им.

Когда-то я сам так думал и транслировал такое мнение.

Но с годами и накоплением опыта я пришёл к иному выводу.

Я скажу страшную вещь: само-саботаж и де-мотивация вполне намерено, искусственно, с детства, ГОДАМИ И ДЕСЯТИЛЕТИЯМИ создаются у нас.

Создаются нашими хозяевами!

На это тратятся многие и многие миллиарды долларов — причём миллиарды, у нас же отнятые (через налоги, инфляцию, захват природных ресурсов и так далее)!

Потому что государству нужны туповатые, неэнергичные, плохо соображающие зомби.

Для этого детей загоняют в школу, где им 10 лет хамят и заставляют выполнять любые свои приказы и капризы сумасшедшие неудачники (а другие люди не так уж часто идут работать школьными учителями).

Для этого людей кормят по сути индустриальными отходами и кормом для скота (диета с большим процентом зерновых, картофеля, всяческих пищезаменителей).

Для этого их лишают доступа к эффективному лечению своей биохимии (не буду подробнее расшифровывать здесь, ибо даже это легко может вызвать санкции и цензуру — что только подтверждает мои слова — но я говорю об этом подробнее за пэйволлом в «Клубе 1%»), а вместо этого подсаживают на опасные и малоэффективные, но вызывающие зависимость и поэтому прибыльные для фарма-бизнеса легальные наркотики.

Для этого приучают ежедневно подолгу ездить на работу в офис, причём желательно не на своей машине, а на грязном общественном транспорте (хоть это и мелочь, но эти стресс, утомление и безнадёга тоже идут в общую копилку).

А если на машине — то обязательно на дерьмовой, кредитной, долго и мучительно в пробках (такие условия тоже совсем не трудно создать — и их тоже вполне намеренно создают).

Для этого существует лживо-истеричное телевидение, и пугалки в виде полиции и тюрем (причём все знают, что попасть в тюрьму можно — и очень быстро — именно за излишне уверенное и принципиальное поведение, даже не совершая при этом никаких преступлений против чужих личности и собственности).

В общем травмированный, зашуганный, отравленный, плохо спящий современный человек естественно и неизбежно будет испытывать хроническую демотивацию — и поэтому всю жизнь проживёт нищим.

Денег он не заработает, а если заработает — быстро сольёт.

Если не сольёт сам, всё равно будет обобран: налогами, инфляцией, банковской системой, просто «по беспределу».

При хорошем сне, даже нормальном, а не идеальном питании, отсутствии в жизни офисного стойла и ежедневных 30-40 минут мучений в пробках утром и вечером, пролеченной биохимии — а в идеале если он при этом ни дня не провёл в школе, а всегда делал, что хотел — никаких проблем с мотивацией человек испытывать не будет, понимаете?

Эти проблемы очень долго, дорого и старательно СОЗДАЮТ нам — вот почему они у нас есть!

Но к счастью решения тоже есть.

Я лично, тоже долго, дорого и старательно, собирал их для личного использования последние 20 с лишним лет — и очень многим уже поделился и продолжаю делиться здесь.